目前来说，现在很多企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务，保证公司的销售稳定，但是药企想进一步拓展市场改怎么办呢？那么专业化的化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让医药招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。

对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。医药招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。

面对当前的医药形势，医药招商企业如何拓展市场是关键。企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为“把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境。品牌时代，品牌代表的高溢价能力和高忠诚度，打造品牌成为企业普遍的口号，品牌资产的开发和管理也成为了热门的话题。招商企业通过多年的运作，或多或少都积累了属于自己的优势资源，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。

医药招商的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；医药代理网解析售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，医药招商网指出经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。并帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。